Oppsummert av AI

AI-svar i Google endrer spillereglene for synlighet på nett. Når AI-sammendrag dukker opp, faller klikkraten på vanlige søkeresultater med opptil 30%, selv for posisjon 1. Det betyr at bedrifter mister verdifulle besøk og leads før kunden rekker å klikke seg inn. Samtidig finnes det muligheter: Ved å starte innhold med klare svar, bygge FAQ-er og vise troverdighet kan du bli en av kildene AI trekker inn i sammendraget. Men SEO alene er ikke nok – du må kombinere det med betalt søk. Med Google Ads, særlig PMAX og søkekampanjer, får du kontroll over synlighet, beskytter merkevaren din og fanger kunder akkurat når de søker. Fremover blir evnen til å kombinere SEO og Ads avgjørende for å vinne i den nye AI-drevne søkehverdagen.

Google tar flere av klikkene dine

Google har begynt å gi stadig flere svar direkte i søkeresultatet gjennom såkalte «AI Overviews» – korte sammendrag generert av kunstig intelligens. Praktisk for brukeren, men en skikkelig utfordring for bedrifter som lever av synlighet i søk.

Tallene taler sitt tydelige språk:

Når AI-sammendrag vises, klikker brukerne bare 8 % på vanlige søkeresultater, mot 15 % når AI-sammendrag ikke er til stede.
Ahrefs fant at selv posisjon 1 mister over 30 % av klikkene når AI Overviews dukker opp.
BrightEdge viser at selv om antall visninger (impressions) øker, har klikkraten falt med rundt 30 % det siste året.

Med andre ord: Google tar samtalen med kunden før de rekker å besøke nettsiden din.

Hvorfor mister du klikk?

Når Google gir brukeren et ferdig svar, forsvinner mye av behovet for å trykke seg videre.

Eksempel: Har du en klinikk som tilbyr hudbehandlinger, og noen søker «beste behandling mot rynker uten kirurgi». Tidligere ville de klikket seg inn på nettsiden din. Nå får de en kort AI-oppsummering med ulike alternativer direkte i søkeresultatet – og stopper der.

Dette betyr at tradisjonell SEO alene ikke er nok lenger.

Slik blir du en av kildene AI henter fra

Selv om AI stjeler klikk, finnes det fortsatt muligheter til å bli vist frem i selve sammendraget – og da øker sjansen for at brukeren faktisk klikker videre til deg. Det handler om å gjøre innholdet så lettforståelig, strukturert og troverdig at Google tør å trekke deg frem som kilde.

1. Gi svaret først
AI elsker korte og presise svar. Når du skriver en artikkel eller en landingsside, bør du alltid starte med en setning eller to som svarer rett på spørsmålet brukeren stiller.

Eksempel: Hvis søket er «hvor lenge varer en laserbehandling mot rynker», bør første linje på siden gi et klart svar: «En laserbehandling mot rynker varer vanligvis 6–12 måneder, avhengig av hudtype og behandlingsmetode.»

Etter dette kan du utdype med detaljer, fordeler, pris og «neste steg» for den som vil vite mer.

2. Lag FAQ og guider
Spørsmål og svar er gull for AI. Når du strukturerer innholdet ditt som en FAQ eller en steg-for-steg-guide, gjør du jobben enkel for AI:

FAQ hjelper deg å dekke mange små spørsmål brukerne stiller.
HowTo-guider gir deg sjansen til å eie et helt tema, fordi du viser prosessen fra A til Å.
Begge deler kan markeres med strukturert data (FAQPage og HowTo-schema), noe Google selv anbefaler for bedre sjanse til å bli vist i AI Overviews.

3. Bygg troverdighet (E-E-A-T)
Google prioriterer sider som viser Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness. Det betyr i praksis:

Forfatter/byline: Hvem har skrevet artikkelen? Er det en ekspert eller fagperson?
Kilder: Lenker du til eksterne, troverdige kilder som forskning, bransjestandarder eller offentlige sider?
Oppdateringer: Har artikkelen en tydelig publiseringsdato og oppdatert versjon?
Faglig tyngde: Bruk gjerne caser, egne tall eller kundeeksempler. AI prioriterer innhold som gir mer enn generiske svar.

4. Vis «neste steg»
AI liker å trekke inn innhold som gir leseren praktiske handlinger etter svaret. Hvis du bare gir definisjonen og stopper der, er sjansen mindre for å bli vist.

Eksempel: Etter at du har forklart hvor lenge en behandling varer, bør du ha en lenke til «se priser på behandling» eller «bestill konsultasjon».

På den måten øker du sjansen for at brukeren klikker videre – og ikke blir værende i AI-sammendraget.

5. Hold deg oppdatert og bygg tematisk autoritet
AI velger ofte kilder som virker «ferske» og som dekker et tema grundig. Derfor:

Oppdater innhold jevnlig (legg inn små forbedringer, nye tall eller referanser).

Bygg temaklynger: Har du en klinikk, bør du ikke bare ha én side om hudbehandling, men en hel serie artikler om ulike metoder, prisnivåer, kundehistorier og vanlige spørsmål. Det gir Google signaler om at du er en autoritet på området.

Betalt søk gir deg kontrollen tilbake

Når gratis klikk blir sjeldnere, blir betalt søk i Google Ads enda viktigere. Det handler ikke lenger bare om å være synlig – men om å sikre seg plass i et søkeresultat som stadig oftere «eies» av AI.

Her er hvorfor betalt søk fungerer så godt akkurat nå:

Du kjøper deg plass øverst. Uansett om AI-sammendraget vises eller ikke, kan annonsen din ligge helt på toppen. Det betyr at du ikke overlater synligheten til tilfeldigheter.
Du får både rekkevidde og presisjon. Performance Max (PMAX) gir deg bred dekning på tvers av Googles flater (Søk, YouTube, Gmail, Discover osv.), mens tradisjonelle søkekampanjer fanger opp de mest konkrete søkene. Kombinasjonen gjør at du både bygger etterspørsel og fanger opp de som er klare til å kjøpe.
Du lærer hva som virker. Med Google Ads-data ser du raskt hvilke søk, budskap og landingssider som gir faktiske konverteringer. Denne læringen kan du bruke til å styrke både SEO-strategien og det organiske innholdet ditt.
Du holder på posisjonen over tid. Der SEO-resultater kan variere fra uke til uke, gir betalt søk deg stabil synlighet så lenge du har kampanjen aktiv. Det gjør planlegging og budsjettering mer forutsigbart.

Eksempel: Tilbake til klinikken: Hvis en potensiell kunde søker «pris på laserbehandling mot pigmentflekker», kan AI gi et generelt svar om prisnivåer. Men med en godt satt opp Google Ads-kampanje dukker din annonse opp rett over – og du får sjansen til å fange kunden til akkurat din behandling.

Annonser i AI-svar

Google tester nå annonser direkte inne i AI-sammendragene. Dette er lansert i USA, og alt tyder på at det vil rulles ut til flere markeder i løpet av de neste 6–12 månedene. Derfor er det lurt å følge med nå og være klar til å teste så fort funksjonen åpner her.

Hvordan bør du tenke fremover?

SEO + betalt søk må gå hånd i hånd. Innholdet bør fortsatt være søkevennlig, men Ads sikrer at du blir sett.
Jobb med tydelig innhold. Kort svar først, FAQ, guider og troverdighet øker sjansen for å bli brukt i AI-sammendrag.
Bygg en tydelig annonsestrategi. Bruk PMAX for bredere dekning og søkekampanjer for presisjon – slik møter du kundene akkurat når de leter etter deg.
Følg utviklingen tett. Annonser i AI-svar er på vei, og de som tester tidlig får ofte best resultater.

Vil du være i forkant? Ta kontakt med meg. I The Pitch sørger vi for at SEO og betalt søk spiller sammen – slik at du ikke bare overlever, men faktisk vinner i den nye AI-drevne søkehverdagen.